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不厌其小

正文:

最早与温州人打交道依然我在国企的那阵。
  一次,我们要参加广州出口商品交易会,急需做一批名片夹当礼品。打电话问了本地几个印刷厂,一家说工艺难,做不了;另一家出了个“天价”,要打全款,再接活儿;另有一家听说只要100本时,我的话没说完,对方就啪一声把电话挂了。
  五天后就要启程。情急之下,我突然之间之间之间想到温州人小潘。他常常来公司“转悠”,看一看有没有塑料地脚料卖。接完电话,小潘就兴冲冲赶来了。
  看了设计部画的图样和用料要求,小潘略为思考,答应马上试试。见我们迷惑,小潘诚恳地说,不能保证做得十分精致,我先把货送来,如果你们觉得顺眼,再议款。
  当天下午,小潘就坐车赶回温州。就在第四天,布展的样品打好啦包,小潘带着200本名片夹风尘仆仆地到了单位。果不其然,所做名片夹质量不能说完美,塑料封面上有少量的气泡。问多少钱,小潘敦朴地笑笑,每本就收5元吧!另100本免费送给你们。事先领导都得了一本,对这个勤奋的小伙子留下了深刻的印象。事后我得知,小潘找了很好的朋友,封面开模、塑料膜分切等投入了三千多元。温州人的协作精神和“远见卓见”由此可见一斑。
  业务部、工会和行政再要什么货,自然想到了小潘,单位付款一路绿灯。之后,小潘把名片夹进行了改进,开收回了袖珍、加厚、带音乐和加香味等十几个品种,卖给企业和组织。起先3000元的投入给他带来了多少利润我不得而知,但就靠一些“小打小闹”和积攒的人脉,当年背着帆布包四处推销的小潘,现在已是有500万资产、两家废旧塑料加工厂的老板。
  温州人眼里,啥都是宝。喝完了“娃哈哈”的饮料瓶,他们收集起来,粉碎一下,变成上好的掺合料,以翻几倍的价格卖给做塑料网眼袋的加工厂。货量再小,只要他们认为是市场上少见的新商品,他们就舍得投入。组织、学校和部队等单位,是他们特别优质的“用户”。不收押金,先给货,再收钱,“反正他们跑不了”。
  这样的经商思维有些“超凡脱俗”。许多人认为温州人做生意豪迈大度,有时还冒那么点儿“傻气”。他们不计一事一时之利,抱团谋财,先予后取,所创造的财富越来越大。

2023-11-04 01:20:53

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