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让浴室动起来

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想象力比知识更主要,因为知识是有限的,而想象力可以装下整个世界。

  2010年底,我辗转来到温州,成为一家服装厂的仓库保管员。温州人崇尚做“创业狼(wolf)”,在这呆久了,当地文化也在潜移默化影响着我。2011年临近春节时,我回重庆探亲,从朋友处得知有间澡堂要转让。澡堂位于一所大学旁的一条小巷里,是学生前往小吃街的必经之路。

  一番交谈下来,老板通知我,他家里突发变故小孩无人照料,只希望能早日返乡。话外之音就是不求价格高,但求快出手。

  拿出多年蓄积4万元,接手了这家“生意红火”的澡堂,幼稚的我带着接手就能赚钱的理想,经历起人生中最大的一次考验。

  接手澡堂已是2011年6月,附近的大学即将放假。我打算趁暑假里里外外进行一番修缮。7月中旬,我又陆续投入一万多元休整了浴室,满心期待着秋冬生意旺季的到来。

  然而,9月初,学校给每间宿舍装了热水器。现在想来,前老板的借口,彻底就是谣言。我没法放弃这个投入了一切身家的生意,下面的路该怎么走?

  进退维谷中,我硬着头皮营业。每日只有三五个零星顾客,都是周边修建工地上的工人或其家属。和顾客闲聊得知,修建工地上的工人、技能员们非常缺乏需要的沐浴条件。主要原因是工地下班时间不流动,而且离有浴室的地方很远,专程为洗澡跑一趟不方便。

  我顿时来了精神,随后几天,跑遍了周围数十个修建工地。给这些工人师傅们发放宣传单,说明只要他们来就有优惠,每次只收5元。然而,这种推销手段收效甚微。修建工地没有节沐日的概念,大家都非常忙碌,即便知道有优惠也难抽出时间。

  这时,网上一则关于某旅游景区投入移动厕所方便游客的新闻吸引了我。认真看后发现,这就是一个浅易的小房子,装卸极简便,只是是在内部安装了洗手盆、马桶等设施。我就琢磨,能否搞个移动式浴室,把它搬到工地上去经营?

  我马上买来一个移动式厕所,着手改造。先在它外面安装了一个燃气热水器,花洒安装在里面,这样就可以避免一氧化碳中毒。又添加了一些排水设施。一切预备好过后,我就前往修建工地跟施工的项目部联系。

  得知我的意图后,项目部负责人觉得新奇,洽谈非常顺利,他还答应免费提供水源。

  2012年1月,我带着第一个移动式浴室正式进驻这家工地。工地上不能提供燃气,我就采用液化气罐来保证热水供应。大家显而易见对这一新鲜事物充满兴趣,排着队来沐浴。从正午到晚上我一共接待了三十三个人,快半夜才拖着疲惫的身体回到家。那天,我收入165元,带去的那个标准液化气罐用掉了约四分之一的液化气。

  就这样,我开始了拉着浴室到处跑的经历。跑着跑着,还摸索出了经验,有的工地是晚上停工,有的抢进度是三班倒。我拿捏好时间前往,就能增加浴室使用的效率。一个月过后,我每日的毛收入就在300元以上了。

  陆续的,我又改造了一批移动浴室,聘请了一些工地上的家庭妇女帮我照看。顺便赚点外快,对她们来说很不错。所以,她们要的报酬也不高,一个月1000元左右。

  4月的时候,我又把目光投向了人流量大的长途汽车站。我寻思有些旅客会连续在车上,大概是转车途中耽搁几天,一定也有沐浴方面的需求。车站办公室领导来我的移动浴室实地考察了一番。看得出,他非常写意。回到办公室,他就租下了五个移动浴室。价格是每个移动浴室每月租金800元。

  2012年6月初,我把以前的浴室转租给别人开餐馆去了,自己则全身心投入到移动浴室的经营中来。我每日的工作除了安排人去更换液化气罐,就是不断开拓新市场。

  一次看似不可逾越的打击,在我的保持之下却意外成为一条致富的门路。这一曲折经历,让我晓畅了一个道理,人生没有跨不过的沟,只要你有足够的想象力。

2023-11-04 01:21:37

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