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去年冬天的时候，经济不景气，陈明梅被公司炒了。现在是冬天，陈明梅就决定去摆个卖暖手袋地摊。这里连同陈明梅一共五个摊位，每个人卖的东西都不一样。穿得很漂亮的美女卖在饰品，人称小辣椒，排头的大姐买生活用品，听说她摆摊的时间最长，年龄也最长，所以都称她大姐。另有一个很斯文的限镜妹妹卖旧杂志，另一个胖妹妹买内衣和袜子。这样最好，没有竞争的冲突。
这天，大姐从批发部出去一批年货，比如对联，福字，财神。没想到进返来没多久，就被抢空。姐妹们都大吃一惊，这东西也太好卖了吧。这马上给了大家一个信号。马上就要过年了，年货一定是抢手货。陈明梅说，大姐真是久在江湖，做生意的眼光非常独道。
第二天早上，小辣椒没有来摆摊，大家都以为她又到哪里玩去了。直到正午时分，大家都会在吃饭去了，陈明梅一个人在守摊。一辆三轮车开了过来。小辣椒探出过头来：“小妹，快来帮我一下呀。”陈明梅看到三轮车里两大包货，纳闷了，这都是些什么呀?小辣椒说一早进了不少的年货，除了对联之类的东西，还进了中国结，灯笼，与过年有关的喜庆物。陈明梅愣了一下，大姐不是部在卖了吗?小辣椒这不是明摆着抢大姐生意嘛。
小辣椒一边摆弄新进的货。边唱着新年好。摊上的饰品被放到了一个角落。整个摊子都变得喜庆许多。
去吃饭的姐妹返来后，看到小辣椒的摊位，部愣了一下。小辣椒看到大姐，笑盈盈地说：“大姐，帮我看一看这一年货的摆放得可以不?”大姐笑笑：“非常的喜庆。”
这天，小辣椒的生意相当的火爆。大家都看在眼里，没过两天，所有的摊位，都摆起了年赁。看似喜庆的一条街，充满了炸药味。
“四眼，你为啥一副对联只卖4块钱?”收摆的时候小辣椒走到眼镜妹摊位上大声说。眼镜妹显而易见吓了一跳，小声地说：“客人要讲价，我看另有得赚，所以就卖了。”小辣椒显而易见不高兴：“我对顾客说对联都是5块一对，这里的摊位都卖的这个价。你这不是存心让我和客人过不去，说我是奸商吗?”小辣椒大声说。
吵闹声惊动了大家，眼镜妹低头不语。小辣椒却还在那里咬牙切齿地说：“生意本来就差了。现在倒好，来个压价的，依然好姐妹呢，这不是相互残杀吗?”
陈明梅叹了一口气，照这样下去，不是个办法，亏的只会是自己人。大姐一向没说话，此时也走了过来，“大家听我说，我们都把价格给定定，给不了那个价的，大家都不卖，这样，人人都公平，全靠各人本事了。”大姐的发起，得到了大家的赞许。
定了价格的商品，要想卖得好，只能靠嘴巴的能力和摊位的位置了。大姐的位置在最前头，而且摊位搭得最漂亮，本来摆的时间长，客源就多，再有她在生意场上打拼了许多年，对付客人很有一套。她的生意相当不错：其它的四朵花，早已经被太阳晒得蔫歪着头。就连信念十足的小辣椒，此时都没有更多的语言。
“对联4块，大家过来看呀!”小辣椒突然之间之间之间对着生意很好的大姐摊位喊了一声。对联价格大家定在了5块，小辣椒这一喊，很显明违背了规定。客人放在手上的对联，向小辣椒这边走来。大姐的脸一会儿沉了下来。
“这绝对不公平。”收摊的时候。小辣椒反而冲到了大姐的摊位。大姐显而易见已经习惯了，只要小辣椒的生意不好，就是不公平。大姐很平静地问她有什么不公平了。小辣椒说：“你的摊位位置太好，栅又搭得好。”大姐笑了：“我在这里摆摊时间最早，所以位置在最前面，因为要摆很长时间，所以棚自然要搭得结实一点，没有错呀。”
小辣椒没有找到茬，很不开心。一脸沮丧地表示，照这样下去，回家铁定没钱不说，这一大堆年货要卖给谁去?你是我们队伍的大姐，你应该多照顾我们才对，难道说要我们这些小妹过年没钱回家吗?大姐沉默了一会儿，陈明梅就问小辣椒让大姐如何照顾?总不能把到摊的顾客都赶走吧。小辣椒说，当然不用那样。小辣椒想了想，说：“只需要把大姐你的定价比我们高2块钱，只高2块钱就可以了。”
这太不公平了，陈明梅和其他两姐妹都觉得小辣椒太过份了。只让大姐一家抬价的话，结果很显明，大姐准没生意，她一定不会答应的。大姐的脸抽动了两下，居然点摇头。
“大姐。”陈明梅心里很不是滋味。大姐转头对陈明梅笑笑：“过年了，年货是好卖，但是我这摊上的生活用品同样很好卖。你们这些小姑娘，过年没钱，一定很惆怅的。加油卖年货吧。”
大姐的年货在第二天早上就提高了2块钱，生意立马淡了不少。有一个老顾客问了问大姐的年货，说咋都比其它几家贵呢?大姐一脸的难堪，笑着说进货的渠道不一样，当然买出的价就不一样了。老顾客问大姐可不可以再少点钱?大姐犹豫了，这时，小辣椒就故意站在摊的前面，看大姐如何办?大姐对老顾客摇摇头，说不能少了，再少就没钱赚了。觉得价格高的话，去其他几家看一看吧。小辣椒这才坐回摊位。这天，她的东西卖得好，时不时收回铜铃一样的笑声。
大姐干脆把年货收到了一个角落边，全心投入卖起了生活用品。
大年二十九，大家的年货都会在清理了，转头看一看大姐的摊位，生活用品倒是所剩无几，可年货依然满满的。要知道，年货有许多东西都是时效性的，比如，往年是牛年，关于牛的东西，如果不是卖光，过了年就是宝物一堆了。
晚上收摊以后，小辣椒浓妆艳抹地走了过来，口中说着新年的贺词。然后，在她的铜铃声中消逝了。陈明梅转头看一看大姐，她一脸的重重的。
明天就是春节了。一大早，陈明梅没有回家，她想去看一看大姐。来摆地摊这些日子，大姐一向在照顾她。明天早上，是最终的销货机会，她想去帮帮大姐。
来了才发现，只有大姐一家的年货摊，明天生意好得出奇。大姐显而易见忙不过来。看到陈明梅来了，很惊讶，又很感动。之后胖妹和眼镜妹也来了，小小的摊位变得更加忙碌和热闹。
11点半，所有年货销售一空。四姐妹相视一笑，特别是大姐，一脸的轻松。
“大姐，生意不错嘛，要不是我，你明天能卖独家赚大钱吗?”小辣椒突然之间之间之间出现在摊前，明天的她，更加的夺目，可大家看到她，却相当的厌恶。“小辣椒，明天是什么日子，还说风凉话。”陈明梅忍不住说。小辣椒不理陈明梅，走到大姐的面前：“大姐，要不是我当初让你抬高价，你的年货一定也在昨天销空吧，又怎么会有明天如此火爆的生意吗?能赚这么多吗?”
大姐点摇头，的确得谢谢小辣椒。“可是，就半天时间，万一卖不完咋办，风险太大了。”陈明梅责备小辣椒。小辣椒这才回过头来看她说：“小姑娘，说你嫩你还不承认。像大姐这样久战生意场的人才了解，做生意是需要一定的风险和胆量的。要不，大姐她不会在最终时候还稳如泰山。”
大姐听到这里，笑了。说小辣椒就是聪明，虽然说话有点刻薄。陈明梅算是晓畅了些东西。前几天，大姐如果也把大多精力放在年货上，可能生活用品就销不了那么多。大姐是一个要强的女人，她一定会把销量给做上去的。这是一种激将法。
但陈明梅依然不了解，万一昨天所有人都买了年货，明天都会在家里团圆，那这么多年货能往哪里销呢?小辣椒拍拍陈明梅的肩膀道：“几天前我有了解过，许多白领都一向忙到昨晚才放假，许多过年的东西根本没有买。这群人才是最有钱的主，他们一定会在明天早上，把年货搬回家，而且，不会多讨价还价的。”
“可万一……”陈明梅依然担忧。小辣椒拍拍她脑袋说：“小姑娘，看一看吧，货已经卖光了，没有什么万一了。再说，如果然的没有卖光的话，我会买下所有的，我们家的亲戚到现在我还没有让他们办年货呢，其实就是怕大姐万一卖不完，好找销路。”说到这里，一贯开朗泼辣的小辣椒竟有点不美意思了。
“我们都是好姐妹。”大姐两眼含泪，大声对大家说。
2023-11-04 03:13:51