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边旅行，边赚钱！估计很多人都是第一次听说。但伦敦的经济学家柯纳·伍德曼却将它变成了事实。他卖掉房子，放弃高薪工作与城市生活，到世界各地做生意！
他从摩洛哥出发，在苏丹参与骆驼交易、用赞比亚咖啡换南非红酒、把辣椒卖给印度人、丝绸之路押宝和田玉……他用最古老的方式做生意，与全世界最厉害的商贩杀价。5个月后，他奇迹般地穿越金融风暴，让自己的本钱翻了一番……
亲自出去看一看
2004年的夏天，柯纳·伍德曼30岁，单身，住在伦敦市中心的时髦街区，拿着很多人梦寐以求的高薪。他是一家美国大商号的企业财务分析师，当时正着手重组英格兰北部的一家玻璃制造公司，老板派他来让四百号工人下岗失业。这家公司最近开始拖欠贷款，他在办公室里经过计算得出结论：这家公司完蛋了。
这意味着：那些为公司忠心耿耿干了一辈子的人，只能领到800英镑的赔偿金。突然之间，柯纳·伍德曼意识到自己来错了地方，让他宣布这个坏消息，这简直不是人干的。他决定，必须辞职，而且就在当天！
几天后，柯纳·伍德曼在报纸上看到一篇关于尼泊尔牦牛商队的介绍，他突然对未受现代商业波及的尼泊尔产生了好奇：跟严酷的现代金融世界比起来，人们如何在古老的商品市场上经营呢？难道是同样无情吗？既然自己对古老的商业感兴趣，那何不走出去看看呢？
摩洛哥的马拉喀什露天集市，是全世界最古老、竞争最激烈的市场之一。他想在这儿检验自己的想法。
一到目的地，柯纳·伍德曼就马不停蹄地开始实地考察，而且他还给自己定了个限制：只投资500英镑，三天就得赚钱。摩洛哥的所有人都懂地毯，地毯是此地的经济命脉。柯纳·伍德曼决定从地毯上开刀。
在集市上兜了一圈，他了解到，马拉喀什出售的地毯分为两种，第一种是该国北部工厂生产的地毯，颜色鲜艳，带有几何图案。这种地毯受本地人欢迎，但游客很少买。第二种是土著柏柏尔族妇女手工制作的毯子，是用本地植物染色的，深受游客的喜欢。而且这个市场是露天的，地毯上没有标价，价格完全靠店主的口才。
接下来，他该去找地毯了。伍德曼决定去摩洛哥南部采购，因为那儿是柏柏尔人的故乡。
通过敲门，他进入了一户柏柏尔人家。说明来意之后，男主人转身就将十多张地毯齐刷刷地摆在了院子外面。最后一张地毯吸引了伍德曼，上面缀着精美而低调的黑白几何纹样，镶了一圈藏红色的边，显得高贵而大方。他指着这张地毯问：“多少钱？”“600欧元，这是我母亲织的最后一张地毯，是她留下的惟一纪念品……”
柯纳·伍德曼笑了，因为据他在市场上的了解，这个尺寸的地毯上限是300欧元，他说：“出个实价吧。”男主人不停地催促他还个价格，但柯纳·伍德曼始终不开口。最终，男主人不得不松了口：450欧元。
他知道谈判最关键的三点：第一、进入谈判前，确定自己的底线，不达这一目标决不松口。如果谈判跟目标相距甚远，那就走开！第二、在心里预计谈判的可能结果。第三、设想你的最佳条件，这包括价格以及其他额外的交易要素，如免费送货或精美包装。
伍德曼认为350欧元比较合理，他从200欧元开始还价。经过一番冗长的争论，对方终于报出了一个底价：350欧元，而且表示价格上再没有回旋的余地。既然这样，如果再想多弄点价值，就只好提出其他请求了。伍德曼的最后一招是跟他们要一袋子羊毛，再一起照张相。对方点头，成交。接下来，该去卖地毯了。
他最初试着向游客展示羊毛，还给他们看证明地毯来历的合影，但一车又一车的游客过去了，没有人理会他。突然，他看到一对看起来像是认真买东西的夫妇。自信又回到了脸上，他微笑着说：“买下这地毯吧！”这笔交易很顺利，最终那对夫妇以600欧元买下了地毯。
失败的骆驼贸易
摩洛哥的成功证明，到外国的新市场挣钱是能够做到的。不久，他又回到北非。在此期间，他把公寓卖了25000英镑，把其他物品都寄存到别处，并决定要靠做买卖环游世界。他将25000英镑兑换成了50000美元之后，订了一张环游世界的飞机票。
伍德曼拟了一张时间表，从北非到南非，经印度、中亚，横穿中国南下，再到日本，之后飞越太平洋，穿过墨西哥和巴西，最后回家。这些国家中除了日本以外，其他都是发展中国家。
选择到发展中国家做生意，伍德曼有自己的理由：在发展中国家，市场活跃机会多，而太成熟的经济体机会都被堵住了，所以他尽量避开了发达国家。他将这次旅游的时间限定在五个月之内，目标是把自己的钱翻倍。
他决定从苏丹开始找些东西，在沿途的各个国家贩卖。第一站是苏丹的首都——喀土穆。
经过一番考察，他打算去卖骆驼，因为北方的骆驼少而且贵，只要在南部苏丹买到骆驼再把它们运到北部，在埃及开罗的市场上转手贩卖，就能够获利。在南部，一头好骆驼卖300～600美元，可等把它运到开罗，就值700～1000美元了。这是一趟1000多英里的旅程，他的计划是雇辆车运送骆驼，花四天时间开到埃及。由于他肯出现金，运输成本可以尽量压低。只要能在最后的谈判环节死死挺住，那么应该能从交易里榨出少许油水。
在苏丹的喀土穆骆驼市场，有许许多多的骆驼。他打听的第一头骆驼是头四五岁的雄骆驼，如果不出意外，它能在开罗卖1000美元左右。要想赚得利润，就得在苏丹以500～550美元的价格买到它。他的向导跟商人讨价还价之后，商人说：“这头骆驼的价格是900美元。”这个价格能有什么机会？毫无机会！就算他明天再来，消息也早就传遍了市场，说有一个好玩的外国佬满身都是钱，正活活地渴望被狠狠地敲一顿竹杠呢。
伍德曼很泄气，就在这时他听说，栋古拉还有一个骆驼市场。他决定租一辆车去栋古拉。他们在尘沙飞扬中穿过了撒哈拉沙漠的东部边缘，来到了栋古拉。在路过一处柴油泵时，伍德曼看见几辆骆驼运输车正在排队加油。要是自己明天买到了骆驼，就必须提前安排好运输车辆。伍德曼问了几个司机，终于谈定了一个，最终以250美元成交。
第二天一早，他就朝市场进发。城中心的骆驼市场到了，但映入他眼帘的牲口圈里只有四五头干瘦、长着疥癣的骆驼，还有四五十头同样病歪歪的山羊。他顿时感觉天旋地转，自己穿越半个沙漠却连个骆驼蹄子都买不到！然而，就在此时，前一天安排的骆驼车到了，司机大声说：“嘿，你的骆驼在哪儿呢？”是的，他没有买到一只骆驼！此时能做的，就是向对方道歉，并给他150美元作为赔偿。
这一次，伍德曼意识到自己是真的失败了。
接下来，他又在赞比亚以低廉的价格买到了味道纯正的咖啡豆以及辣味十足的辣椒酱运到印度。将辣椒卖给印度人，其难度简直就等于“把冰卖给爱斯基摩人”，可伍德曼做到了，而且净赚2000美元！
押宝中国和田玉
还在南非的时候，伍德曼就注意到中国是一个不可忽视的新兴市场，中国人对国产商品有忠诚度，但他们也相信有些商品是外国产的更好，奢侈品就属于此类。最近吸引中国媒体注意的是法国红酒，在中国市场一瓶1996年生产的法国“拉菲”的拍卖价格要比欧洲贵好几千美元。原来许多中国人喜欢向重要的客人展示这种昂贵的红酒，以此满足自己的虚荣心。不过，更多的中国人并不懂红酒，喜欢把红酒掺着可乐喝，这与西方人往茶里加牛奶同样可笑。
2023-11-06 03:55:15