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推销收割机就是这么简单

正文:

  有一位朋友,有一次要去农场向农场主推销一台收割机。

  到达农场后,才知道前面已有十多个推销员向农场主推销过了,但农场主都没有买。

  他来到农场里,无意中看见花圃里有一棵杂草,便俯身去把那棵杂草拔掉了。这一小小的动作被农场主看在了眼里。

  当他见到农场主时,正准备向农场主介绍他的收割机,那位农场主连忙阻止说:“不用介绍了,你的收割机我要了。”

  这位推销员大感诧异,说:“农场主先生,我的产品你看都没看就决定购买了?”

  那位农场主说:“第一,你的行为告诉我你是一个诚实、有责任感、心态良好的人,值得信赖;第二,我确实也需要一台收割机。”

  就是这么简单,心态决定一切。

  营销启示:

  营销员本人是需要良好的素质的。因为他们是在和顾客做面对面、一对一的接触。顾客对于商品的印象完全来自于营销员的叙说和陈词。而顾客的决定很大程度上来自于顾客对于营销员的感觉。诚实、有责任感、心态良好,这些都是一个优秀的推销员的必备素质。

2023-11-06 04:11:46

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