正文:
有一位朋友,有一次要去农场向农场主推销一台收割机。
到达农场后,才知道前面已有十多个推销员向农场主推销过了,但农场主都没有买。
他来到农场里,无意中看见花圃里有一棵杂草,便俯身去把那棵杂草拔掉了。这一小小的动作被农场主看在了眼里。
当他见到农场主时,正准备向农场主介绍他的收割机,那位农场主连忙阻止说:“不用介绍了,你的收割机我要了。”
这位推销员大感诧异,说:“农场主先生,我的产品你看都没看就决定购买了?”
那位农场主说:“第一,你的行为告诉我你是一个诚实、有责任感、心态良好的人,值得信赖;第二,我确实也需要一台收割机。”
就是这么简单,心态决定一切。
营销启示:
营销员本人是需要良好的素质的。因为他们是在和顾客做面对面、一对一的接触。顾客对于商品的印象完全来自于营销员的叙说和陈词。而顾客的决定很大程度上来自于顾客对于营销员的感觉。诚实、有责任感、心态良好,这些都是一个优秀的推销员的必备素质。
2023-11-06 04:11:46