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银行小保安偷学理财知识,变身深圳金牌理财师

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如今,理财师无疑是一个令人羡慕的职业:高薪、体面又受人尊敬。他们大多是全日制金融系的本科、硕士毕业生,并具备相关的从业资格证书,不但有丰富的金融知识,还深谙理财规划的原理、技术和方法,可谓是职场之精英。

  国信证券股份有限公司,作为全国交易额排名前三名的证券股份公司,在全国43个城市中拥有64家营业网点,现有员工11876名,其中本科以上学历人员占90%。可你相信吗?国信证券2010年年度业绩排名第二的理财师,竟是一名已经37岁、只有初中文凭的男人,而他来到深圳最初的职业只是一名银行保安!

  这可不是天方夜谭,而是真真实实发生在我们身边的励志传奇——

  不甘受穷  银行小保安偷学理财知识

  杨超军1973年出生于江西省宜春市樟树县郊,初中毕业后就一直在建筑公司打工。1992年,他与一个叫汪秀梅的女孩结婚,第二年,儿子出生了。1999年,想多挣点钱的杨超军带着老婆来到深圳打工,把孩子留在了老家给爷爷奶奶照管。2001年5月,在朋友介绍下,杨超军进入中国银行宝安支行做保安,月薪1500元,包住宿。

  虽然只是个小保安,可是能进银行工作,杨超军觉得很有面子,加上队里就数他的年龄最大,他对这个工作更是倍加珍惜。别人的制服一个星期洗一次,他的两天就洗一次。

  一天早晨,银行大门刚一打开,一群早就等在门外的客户一拥而入。排队拿号时,一个大腹便便的顾客拼命往前挤想插队。杨超军走过去拍拍他的肩,礼貌地说:“对不起,请到后面排队。”谁知那人一下跳起来,骂道:“还轮得到你管老子!老子喝瓶酒就比你一个月的工资还多,你知道老子在这家银行存了多少钱吗?行长都要给老子一个面子!看门狗!”说罢,他用力把杨超军一推,毫无防备的杨超军倒下去摔了个仰八叉……

  这天下班后,杨超军晚饭也没吃就蒙头大睡,他在心里暗暗发誓:一定要改变命运,在有生之年,干一份好职业,让别人看得起!

  转眼到了国庆节,银行给保安每人发了200元钱的过节费,杨超军喜不自禁,谁知其他保安却不屑地说:“你真容易满足,你去看看行里的职员,他们发了多少东西?光过节费就是3000元!”杨超军目瞪口呆,再也乐不起来,觉得保安的地位和薪水都太低了。

  怎样做能改变命运呢?自己没本钱没文化又没一技之长。愁苦之际,杨超军发现银行理财师台前总是排起长队,客户对他们都是毕恭毕敬。而且,理财师们儒雅庄重的打扮以及高额的薪水,更让杨超军羡慕不已。

  羡慕归羡慕,杨超军却不敢痴心妄想。然而,一篇杂志上的故事给了他实现梦想的勇气,它讲述了一个美国某大酒店门卫,经历了长达10年的奋斗,最终成为一名优秀中学老师的故事。拿着那本杂志,杨超军在心底呐喊道:“向他学习!我也可以做理财师!”

  此后,杨超军经常悄悄在理财师台前转悠。一次,杨超军从理财师脚下捡起了一团废纸,来到厕所,杨超军悄悄打开,发现那是一张“中国银行股份有限公司个人客户风险评估问卷”。从来不知投资为何物的杨超军不禁充满了好奇,以后他便常常趁中午大家都去吃饭的时候,捡理财室垃圾篓里的废纸团或者拿理财架上的产品宣传单看——渐渐地,他知道了基金、外汇、保险等越来越多的专业术语……

  遇到不懂的问题,杨超军就立刻记在随身携带的小本上,下班后就去网吧查询。很快,他对银行的业务种类和办理情况都有了一定的了解。

  一次,一个皮肤黝黑的外国人在大堂焦躁地转着圈,一边叫嚷一边还做着拇指向下的动作。杨超军一问,才知道原来他是马来人,在中国做贸易生意,要兑8万美元的人民币。可是按相关规定,外籍人士一年最多只能兑5万美元,柜台不给他兑。他不理解,就激动了起来。杨超军给他出主意:“你可以找一个朋友,两个人可兑换10万美元。”那个人如梦初醒,一边说着谢谢一边出去了。没多久他就带着一个中国朋友来了,顺利地兑到了钱。

  这次经历让杨超军充满了成就感,觉得自己不再是一无所知的大老粗了,学习金融的劲头也更足了。

  2002年12月,杨超军报了金融专科的自学考试,还买回了《投资股票》《投资基金》《金融衍生产品》等金融学入门书籍。由于银行保安是4个人一间寝室,为了怕其他同事笑话,他专门买了一个带锁的大包把书都锁了起来,放在床底下,一有空就偷偷拿出来看。

  跨越中年危机  梦想走近平凡的保安

  可很快杨超军便发现了新的问题:人到中年,精力下降、记忆力减退,学起新东西非常吃力。

  一天,好不容易等到寝室没人了,杨超军急忙拿出教材来,可是只看了两页,他便感觉那些专业术语在自己的脑袋里就像石头一样无法消化。看着看着他竟趴在桌上睡着了……

  几个老乡得知杨超军在读书后,都劝他:“都三十了,还学个啥?咱们就这样了,别瞎折腾。”由于反对的声音越来越多,杨超军也渐渐开始怀疑自己的坚持是否正确。

  周末,杨超军去看望在宝安某电子厂打工的妻子,妻子再次哭着说留守家乡的儿子要上小学了,想把孩子接到深圳来读书。杨超军也觉得这样长期把孩子丢在农村不是办法,可他一打听,竟就吓了一跳——深圳普通的民办学校一年学费就要几千,加上吃喝等其他的费用,一年就要近3万元……杨超军只感到压力像山一样压在自己脊梁上。一咬牙,杨超军将自己想当理财师的梦想告诉了妻子,没想到她竟然鼓励丈夫说:“老杨,为了儿子,应该拼!”

  杨超军再次拿起了书。一个星期后,他又咬牙花了几千元去爱华培训学校报了自考学习班,还给自己制订了详细的学习时间表,每天雷打不动地看4个小时书。

  杨超军深知,要想做一个合格的理财师,除了学习理论,还必须有丰富的实践经验,他心想如果能跟着理财师们全面地学习,那该多好啊!

  一天中午,顾客很少,杨超军走到一个理财经理跟前,想请教问题,哪知这个人却一脸不高兴地说:“你问这么专业的问题干什么?你又不需要懂,我没空!”吃了闭门羹,杨超军只好讪讪地走开,可越是这样,问题就越是盘桓在脑子里挥之不去,最后他决定偷听。看到哪个理财经理正在跟顾客谈话,他就悄悄走到身后侧耳细听……

  一段时间后,杨超军感到仅靠偷听来学东西太有限了,怎么办呢?

  2003年6月的一天上午,银行行长召集所有保安去培训,让大家学习中国银行新近推出的几款理财产品,并要求他们在理财师忙不过来时帮忙接受顾客的咨询,推荐产品。杨超军兴奋万分,这是多好的结识理财师的机会啊!

  当天,杨超军不顾同事们异样的眼光,认真做了笔记。回去后,他就把自己关在房间里,结合平时所学的专业知识练习怎么向顾客讲解。

  第二天,杨超军看到理财部那边排起了长长的队伍,便主动走过去给一位叫范东的理财师帮忙。出人意料,杨超军介绍起来头头是道,那几个客户分别都买了十多万元的产品,范东不由称赞道:“没想到你还真有两下子!”得知杨超军在自学,他更是佩服不已,还向其他的几位理财师推荐杨超军:“你们以后忙不过来,可以叫杨超军帮忙,他可是个知识型的保安!”

  渐渐地,杨超军和理财师们都混熟了,空闲时,杨超军就会向他们取经,请教怎么上网查资料,怎么选对基金,怎么看大盘……过了段日子,杨超军还开了一个股票户,买了几千元钱的股票小试牛刀。

  2005年夏天,经过近3年的刻苦自学与实践,杨超军顺利拿到了金融专科毕业证,他毅然辞掉保安工作,开始求职。

  他先是去问了中国银行宝安支行的人,得知他们只招全日制金融相关专业的专科和本科生,自考生不在考虑范围。杨超军又去了招商银行和平安银行等几家大银行,情形也一样。他顿时泄了气,自己3年的努力岂不是白费了?

  为了谋生,杨超军只得去一家公司做销售员,然而,他并没有放弃理财师的梦想。只要有时间,杨超军便跟以前证券行业的朋友们一起去听各种股市分析讲座。

  越飞越高  变身深圳金牌理财师

  机遇总是钟情于有心者。

  2007年2月的一天下午,杨超军来到一个客户家推销。闲聊中,杨超军聊起了时下热门理财产品。客户望着杨超军兴奋地说:“你似乎对金融很懂啊?”那一次,两个人聊得非常投机,最后,客户告诉杨超军,自己是国信证券泰然9路营业部的总经理,姓马,如果杨超军愿意,可以来国信证券工作。

  经过严格的笔试面试,杨超军以总成绩第二名顺利被录取。报到那天,马总握着他的手说:“我就知道我看中的人不会错,好好干,眼下正是我们证券行业的黄金时期,你来得可正是时候啊!”

  那晚,杨超军兴奋得一夜没有睡着,他知道国信证券是中国五大证券公司之一,而他即将踏上征途的泰然9路国信证券营业部是中国最大的证券营业网点,管理的资产达600多亿,日交易量居全国之最。

  2007年5月10号,一身西装的杨超军神采奕奕地走进了国信证券泰然9路营业部,经过半个月培训,他正式被分到浦发银行在宝安的一个营业网点驻点。

  可第一天上班,杨超军的心情就跌到谷底,这是位于宝安西乡桃源居小区内的一个网点,只有两个营业员、两个理财师加一个保安五个人,人流量很少。可按照证券公司的规定,每个理财师每个月,最低要完成 100万元指标,可一天过去,根本没有一个人过来问津。

  怎样才能迅速打开局面呢?经过仔细考虑,杨超军决定对市场做个调查,希望能找到突破口。经过调查,杨超军发现大多数人并不懂理财,最后杨超军向证券公司打报告,希望每个月为客户举办一次“投资报告分析会”,这个报告会不但讲解股票知识,还向客户结合大盘形势传授实际的操作经验和技术。

  果然,报告会一推出就受到了大家的热烈欢迎,越来越多的人开始找杨超军咨询投资方面的事宜。杨超军遵循顾客至上的原则,力求给予每一个人最满意的服务,不放过任何一个潜在的客户。

  6月的一天中午,一个中年男子找到杨超军不悦地说:“听说你是国信证券的,我在你们公司有一个股票账户,不知道怎么回事就突然不能交易了。”虽然这个客户并不是杨超军名下的,也不是来咨询投资的,可他还是耐心询问了客户的情况作了笔记,并向客户承诺尽快帮他解决。当天他就打电话向公司询问,原来由于最近公司的电脑系统升级,所以将这个客户漏掉了,致使他不能交易。第二天,他特地回公司把这事解决了。

  就是因为这样的热心、真诚与勤奋,杨超军的业绩上升得非常快。来到桃源的第二个月,杨超军手上的资产就达到500多万;第三个月,他就成了少数在试用期内就被升为区域经理的员工之一,管理宝安西乡、福永片区的20多个网点20多人,工资过万,福利待遇比银行的理财师还高。

  过去几年的努力和所受的磨难仿佛在这三个月里得到了全部回报,杨超军喜不自禁。那个周末,他带着妻子奢侈地去世界之窗玩了一整天。接着又和妻子搬出了10平方米的出租屋,在宝安桃源居小区租了套一室两厅的住房,妻子高兴得合不拢嘴。夫妻俩还商量,等杨超军的事业稳定下来就把儿子接来深圳。

  然而杨超军很快便发现,因为出身卑微,很多同事内心深处还是瞧不起他。杨超军明白要让这些科班出身的精英们服自己,只有用业绩说话!

  2007年10月12日,一个客户请杨超军去洗脚。临走时,他习惯性地给老板一张名片。老板一看他是理财师,就问他:“眼下中国神华刚上市就疯涨,你说是抛还是继续持有?”杨超军说:“我个人认为中国神华已经非常危险,国庆前我就建议客户抛了。”一个星期后那个老板激动地给杨超军打来电话说,“幸亏及时问你,我全抛了,这不都从70跌到40了,不然我可要损失好几十万哪。”很快,老板就把自己的股票户从别的证券公司转到了国信证券。

  杨超军敏锐地意识到,洗脚城是一个可开发的富矿,因为来这里洗脚的人大都事业有成,有资金、有实力。于是,杨超军再次找到洗脚城老板进行沟通,最后在前台放了一台电脑,以方便客户随时浏览股票大盘动向以及相关的股市分析。另外,他又植入他的个人主页,一打开,主页就会弹出来,上面有他的联系方式、职位等个人信息。渐渐的,来这台电脑前看股票的人越来越多,打他手机询问投资的人也越来越多。短短4个多月时间,杨超军在洗脚城就拉到了上千万的资金。

  2010年底,杨超军名下的客户已经有500多人,管理的资产高达1.2亿多元,在整个公司排名前二,而他的团队也是始终排在前五名,他成了名副其实的金牌理财师。

  2010年圣诞节前夕,杨超军带着妻子在深圳益日假广场购物,在门口碰到了以前当保安的同事王金财,他正推着小车在卖波萝。看到杨超军西装革履,手里提着七八个名牌购物袋,不禁吃惊又羡慕。得知杨超军在证券公司当理财师,他不由感慨地说:“唉,当初我们都笑你癞蛤蟆想吃天鹅肉,没想到……年纪大了,保安做不了只好沦落为小贩了。”

  为了进一步在业务上提升自己,获得更高的收入。2011年4月初,杨超军又跳槽到中投证券担任区域经理,这是央行直属的中国汇金公司旗下的一家分公司,资产实力更加雄厚。

  如今,月薪3万的杨超军已经在深圳龙华街道义工小区买了一套两室一厅的房子,此时的他,现金、股票账户等加起来资产已达200多万元。眼下他正在给孩子找学校,今年9月份儿子就可以来深圳读高二,与父母团聚了。

  王侯将相,宁有种乎?英雄不问出处!杨超军的传奇经历,再次向我们印证了这个道理。在这个世上,梦想的大小往往与年龄成反比,年纪越小的时候,我们的梦想越大,什么都敢想。可是,随着年龄的增长,追逐梦想的锐气,被现实一点点蚕食殆尽,最后就只有认命,这就是“人到30不学艺”的道理。可是,初中毕业、当时年近30岁的老保安杨超军却为了改变命运痛下苦功,用10年时间彻底完成了人生的华丽转身。他的拼劲,让人不由得肃然起敬!可见,想改变人生,任何时候开始努力,都不会晚!

2023-11-06 04:12:23

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