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清茶一杯

正文:

春天是令人愉悦的季节,可是谭浩泉却一到了春天就会忧心忡忡,愁眉深锁。

谭浩泉是岔口乡上畈村的村主任。上畈村的经济以产茶为主,因为海拔高,水汽充沛,所以茶叶质量是全乡最好的,但是也因为山高路远,茶叶的销量始终不尽如人意。谭浩泉也曾与时俱进,让村里的年轻人注册了网店,尝试线上销售。可是一段时间后,年轻人告诉他,现在普洱、铁观音这些中国名茶都在网上推销,而且也卖不出去,他们这种名不见经传的地方品种,消费者根本就不买账。如今眼看着春天一到新茶又将开采,又怎能使谭浩泉不愁上眉梢?

这天,谭浩泉在县城里工作的儿子谭明辉回到家里来,见父亲闷闷不乐的样子,就说:“爸,你这是怎么了,脸拉得像个苦瓜似的。”

谭浩泉说:“我还能怎么?还不是为了春茶销路的事在发愁吗?”

谭明辉问清了父亲所面临的困境,胸有成竹地哈哈一笑:“我给你指条路吧。你知道现在最有效的营销方法是什么?是网红直播带货。前不久有个地方柑橘滞销,家家户户库存的柑橘都快要堆到床上去了,后来就请了一个网红来直播带货,结果你猜怎么着?几天时间柑橘全部卖完,而且还供不应求呢。”

谭浩泉说:“网红不就是涂脂抹粉地在网上唱唱歌跳跳舞吗,能有这么大的能耐?”

谭明辉说:“这你就不知道了。每个网红都有很多粉丝,埋单的也就是那些粉丝,这就叫粉丝经济。”

谭浩泉并不是头脑很闭塞的人,也曾听说过粉丝的能量,暗忖这倒也是个可以一试的办法。可是转念一想,却又愁眉苦脸地说:“即使可以利用网红推销我们的茶叶,但我们这穷乡僻壤的,到哪里去找这么一个网红呢?”

谭明辉说:“告诉你吧,我们县里就有一个网红,叫李子妍,据说在直播界还很有名,有一百多万的粉丝量,我看可以去找她试试。”于是谭浩泉就把这个任务交给了谭明辉,还向他承诺,只要网红直播带货确实有效,酬金即使贵一点也在所不惜。

几天以后,谭明辉不负所托,果然把这事给办妥了。到了预定的直播时间,谭浩泉和村里人都盯着手机屏幕看。只见那李子妍显然已经有了准备,身边就摆着几袋茶叶,正是他们上畈村出产的“云雾银针”。她先是唱了两首歌,跳了一支舞,又和粉丝互动了一会儿,然后就开始郑重推荐上畈村的茶叶。她所做的一切,如展示茶叶,现场冲泡,介绍品茗要诀,其实村里人平时推销茶叶时也都是这么做的,除了说话时带着些娇嗲,也没什么特别之处,谭浩泉他们还真不敢相信这就能使他们的茶叶大卖。没想到事实很快就消除了他们的猜疑。直播还没结束,村里那个负责网店的年轻人就派人来谭浩泉这里报喜了,说已经收到了一份订单。过了不久,又有人被派来了,不过这次不是报喜,而是报急。原来订单一份份地发来,而且都是要求立即发货,又要称重,又要包装,还要联系快递公司取货,网店那几个人根本忙不过来,所以来请求谭浩泉紧急派人支援。

谭浩泉不敢怠慢,立刻就去各家各户动员。其实卖茶叶都是各家各户自己的事,所以人人争先,就这样忙活了几天,村里的新茶竟然售罄。然而令谭浩泉高兴的还不止于此。他们这里的茶叶本来是没有品牌的,直到去年,乡里才统一将本乡出产的茶叶命名为“云雾银针”,但一直都没怎么被市场认可。可是经过这一场网红直播带货,“云雾银针”竟隐隐地有了名茶的气势,而且还分了级,上畈村产的属于一级,也就是最好的,有人甚至开始预订明年的新茶。

又过了几天,谭明辉又回了一趟家,说李子妍开价两万元的直播费,而且要现金。对此,谭浩泉眉头都没皱一下。他去和乡亲们一说,大家也都按各自卖出的数量爽快地慷慨解囊。因为大家都觉得,相比于这次网红直播带货所创造的效益,两万元钱真的是太值了。钱很快就凑齐交给谭明辉带走了。不过谭浩泉毕竟是村主任,想得比一般村民要更远一些。他觉得李子妍这次不光帮了上畈村的大忙,而且以现在互联网时代网红的能量来看,以后说不定还会有仰仗她的地方,于是就想有机会去拜访一下李子妍。

一个多月后,谭浩泉接到去县城开会的通知,觉得这正好是个机会,到了县城后就着意去打听李子妍的住处,准备等会议结束后即去拜访。谁知这一打听,又给了谭浩泉一个意想不到的惊奇。在县城里,你要打听县长的住址,或许还没几个人知道,但一问起网红李子妍,很多少男少女都会兴致勃勃地将街道门牌都说得一清二楚,于是等会议一开完,谭浩泉就直接找上了门去。

见到李子妍,谭浩泉一眼就认了出来。李子妍听谭浩泉自报了家门,客气地将他迎进了屋。两人刚坐定,李子妍的手机响了,谭浩泉听出,也是要她做直播带货的,李子妍开价是五万元,后来降到了四万元成交。谭浩泉心想,她给他们直播带货只收了两万,等于打了个对折,这份情义必须要郑重地道谢一下,就说:“李小姐知道我们上畈村是个穷地方,有心扶贫济困,只收了我们两万元直播费,这种境界……”他还没说完,李子妍就打断他说:“什么两万元?上次帮你们直播带货,我可是一分钱都不收的。”

谭浩泉觉得奇怪,他明明付了两万元,她怎么说一分钱都不收呢?难道她想赖账?本想直接将这一疑惑问出来的,但一转念却换成了比较婉转的话说:“李小姐帮我们解决了这么大的问题,收点报酬也是应该的,为什么一分钱都不收呢?”

李子妍说:“谭叔叔,你知道我是谁吗?我就是李进贤的女儿。”谭浩泉一愣,立刻便记了起来。李进贤曾经是岔口乡的副乡长,由于是主管农业的,所以往村里跑得比较多,到上畈村也来过几次,和谭浩泉见过几次面,但几年前因为贪污受贿被判了刑,至今还在牢里。谭浩泉不知道这和李子妍直播不收钱有什么关系。正这么想着,只听李子妍继续说道,“我爸出事后曾跟我说过,以前他每次下村去指导工作,村干部们都是好酒好菜招待,临走了还送礼品,并且越送越丰厚,他的贪欲也变得越来越大,从开口讨要发展到了侵吞公款,终于堕入了犯罪的深渊。全乡只有上畈村的村主任谭浩泉,从没有请他吃过饭,也没有给他送过礼,他每次去都只是清茶一杯。当时他还怨他不识时务,现在想来,如果人人都像谭浩泉一样,他也就不会落到身陷囹圄的这一步了。我经常记起我爸这些悔恨终生的话,这次你们要我帮着推销茶叶,我就决定不收取任何报酬,一则是表示对你谭叔叔的敬意,二则也算是替我爸代赎一些罪过吧。”

谭浩泉感慨万千地辞别李子妍后,直接就赶到了儿子那里。谭明辉在他的严厉逼问下,这才说了实话。原来谭明辉大学毕业后一时没找到工作,为了找工作面试时有个好的形象,就借了高利贷去置办了一套体面的行头,心想等找到工作领到工资后就把借的钱还了。不久他就找到了工作,可是他却发现,他的工资竟然不够还高利贷的利息。虽然把每个月的工资都贴了进去,但借款的数目还在不断地增长。他知道这样下去后果不堪设想,就回家去想和父亲商量。可是父亲一生清廉,家里没什么钱他是知道的,实在开不了口,正好遇到直播带货的机会,他就决定以支付直播报酬为名先还债应急……

谭浩泉一刻也不想耽搁,赶末班车回到岔口,又摸黑走十几里的山路回了家。他决定明天一早就开始筹钱,尽快把两万元钱凑齐了还给乡亲们。他一贯信奉的原则就是:当一名干部,就应该如同一杯清茶,洁净淡雅,清心寡欲。

2023-11-06 06:08:47

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