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由卖汉堡得出的市场营销法则

正文:

曾经有一位美国的营销大腕会经常问他的学生一个问题:“如果我们一起在一条街上卖汉堡,来比赛谁能卖出的汉堡最多,让你可以获得一个优势的话,你最希望获得什么优势?”

  答案五花八门,有人说希望汉堡肉多一点,有人说希望汉堡沙拉多一点,还有人说希望有一个好的地点,当然大部分人会想到要低价格,等等等等。

  当这些人都说完自己的答案后,这个营销大腕对他们说:“好吧,我会把你们的条件都赠送给你们,而我只需要一个优势,如果你们能给我,以这种优势来出售汉堡,我相信你们都会喘不过气来。”

  他们都很好奇的问:“那你想要的优势是什么呢?”

  “我唯一想要的,是一群饥饿的人!”营销大腕回答到。

  感悟:

  这个故事告诉我们一个永恒不变的市场营销法则:

  不断的去寻找对某些特定产品或服务非常饥渴的人群,然后为其提供所需产品。而不是先有一个好的产品,去开发未知的市场!

  现在很多公司,微商团队,都是先开发产品,后去找客户,这是导致后来他们的团队发展遇到瓶颈的一个原因,我们在做项目前,一定要先定位,包括客户定位,自身定位,以免未来有天你因为定位不清晰而对自己没有信心。

2023-11-06 04:12:25

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