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大学生创业招招鲜

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 目前,就业形势仍不容乐观,毕业生求职遭遇寒流,工作难觅,待遇不太理想。一些大学生选择自主创业,路虽坎坷,但曙光初显。

  “借”老促销

  2009年,罗汉明从工学院毕业后,就放弃了薪水不高的沿海某私企的岗位,和8个志同道合的同学开办了一家环保产品公司。他们拥有一种节能产品的完全自主产权,在所做的营销网站上一炮打响,每天问价、要求订货的客户源源不断。

  公司的股份罗汉明占得最多,头脑也最灵活,大家推举他为总经理。但让入困惑的是,好几次,外地来公司订货的客户考察了公司,看过产品,都表示满意,但签约时总有些不放心。后来,和一个用户深谈后才得知,公司全都是20多岁的小青年,怕有闪失。罗汉明灵机一动,从猎头公司招来一名懂技术会营销的退休工程师“坐镇”,从此销售形势大变。现在,罗汉明实为总经理,但名片上却印的是业务员。对此,他有些无奈,也暗自窃喜。

  点评:传统习惯,积势成疾。年轻既是优势,但做市场推广时很难取得别人的信任,遭遇发展“瓶颈”,要找出症结所在,换个思路,人不变我变,就能迎来创业的一片艳阳天。

  “杀回马枪”

  2010年,吴畅毕业于市里一所旅游专科学校,应聘颇为不顺利。导游饱和,薪水偏低。一气之下,他和女友从父母和朋友那里筹了20多万的启动资金,开了间旅游产品批发商店,谁知,出师不利,被人骗跑了一笔货后,创业的“元气”大伤。

  痛定思痛,吴畅想起在学校实习时,曾在市里好几个写字楼推销过旅游套餐。相对来说,白领对中餐盒饭的质量要求较高,人群也集中。他和女友想到给白领做盒饭,分8元、10元和12元等3个等级,隔几天换菜式。盒饭干净卫生,包装漂亮。“刷”30次卡,送“公仔狗”或“海盗熊”。另配有韩国泡菜或开心果,特殊售卖方式引起了白领的兴趣。待推广开后,他们又在“光谷”和开发区等白领集中地设点,聘了5名大学生当帮手。

  点评:塞翁失马,焉知祸福。大学生初涉商场,急于赚钱,由于经验不足,可能失败。找准潜在的顾客群,利用原来熟悉的市场和人脉,杀个回马枪,没准能获得意外的成功。

  当“渔大夫”

  李强农学院的同学在农科所或科研单位就业后,他却选择在江南的一家渔业养殖场打工,待遇不好,工作十分辛苦。对此,很多同学嘲笑,一个名牌大学生沦为高级打工仔有所不值,家人也很不理解。李强却有自己的职场规划,先苦后甜。

  原来,他是在拜师深造。在打工两年里,他利用技术员的合理身份,遍访周边牛蛙、甲鱼、螃蟹等养殖场,向高级渔技师学艺。自认为成了这方面的行家里手后,他辞工回来,办了一间“渔大夫”诊所,为遍布市郊80多个养殖场“送医送药”。由于技术精湛,专业熟,本市又独此一家,那些患了“渔病”的养殖户只会想到他。为避免遭遇全部损失,尽管开的“诊断费”和治疗费相对较高,也乐意付。现在,李强“出诊”年收入在8万左右。

  点评:不鸣则已,一鸣惊人。在世人不屑的平凡岗位中积累自己的创业优势,找准市场需求的空白点,后发制人,就能占领行业的制高点。有别他人,才显另类,聚财有后劲。

2023-11-06 04:13:17

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